一、獸藥企業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域的四種模式
涉及到企業(yè)，做任何事情必須先找對(duì)"道"，再研究"術(shù)"。否則就是南轅北轍，有可能一失足成千古恨。而獸藥產(chǎn)品的特殊性以及病理的復(fù)雜性，更是要求企業(yè)找準(zhǔn)方向，明晰道路——要么規(guī)避特殊性，要么利用特殊性發(fā)展新模式，或從品類上入手。因此，做獸藥電商，企業(yè)首先要解決定位和模式問題，解決了這兩個(gè)問題，渠道問題也就油然而解。
1. "廣普藥"的模式
俗話說，久病成醫(yī)。人們平時(shí)得個(gè)感冒、咳嗽，會(huì)自己配些藥，而不去大醫(yī)院就診。所以這種廣普性的藥品在網(wǎng)上總能走量，且使用簡(jiǎn)單。
如同人藥中的感冒膠囊一樣，獸藥也有廣普藥。這種廣普獸藥的特點(diǎn)是單處方、價(jià)格低、需求量大、無(wú)需專業(yè)獸醫(yī)指導(dǎo)。同樣的，這類產(chǎn)品很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上大批量的銷售。廣普藥在線上的競(jìng)爭(zhēng)主要在兩個(gè)方面：一個(gè)是品類，一個(gè)是價(jià)格。而這兩者比拼的就是時(shí)間，誰(shuí)能在最短時(shí)間把產(chǎn)品鋪好、價(jià)格平衡好，誰(shuí)就能掌握這兩個(gè)元素，誰(shuí)就能做大、做強(qiáng)、做出規(guī)模來，誰(shuí)就具有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)就由誰(shuí)來控制。一旦有人形成規(guī)模，其他人再想通過價(jià)格戰(zhàn)等小手段去競(jìng)爭(zhēng)，也是無(wú)濟(jì)于事的。
廠家和優(yōu)秀的或者一級(jí)經(jīng)銷商有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)：砍掉中間環(huán)節(jié)，直接面向終端用戶，既提高了利潤(rùn)，又方便了用戶。
2. 解決方案模式
這種模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于，它是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，把解決方案作為軸心來增加銷售。我們姑且稱這種模式為"解決方案"。該模式的特點(diǎn)是把解決方案和獸藥產(chǎn)品結(jié)合起來，把產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為以解決方案為核心的服務(wù)銷售。通過為消費(fèi)者提供一套虛擬化的服務(wù)，如專家會(huì)診、靜態(tài)案例呈現(xiàn)、產(chǎn)品詳細(xì)使用說明、售后指導(dǎo)等，把服務(wù)轉(zhuǎn)化為銷售。這種模式有點(diǎn)類似于顧問式營(yíng)銷，曲線救國(guó)之意。
目前有不少獸藥企業(yè)都在做這種模式的電商，而且相當(dāng)成功。
3. 寵物藥模式
寵物藥和人藥是相通的。由于寵物不像養(yǎng)殖場(chǎng)中的畜禽一樣大批量在一起，反而被精心喂養(yǎng)，所以寵物一般不會(huì)感染一些養(yǎng)殖場(chǎng)的傳染病，只是偶爾得些感冒、咳嗽等小病，不需要特別復(fù)雜的產(chǎn)品使用說明、配套服務(wù)。
可以說，寵物藥在互聯(lián)網(wǎng)上銷售沒有任何壁壘，最好入手。尤其是現(xiàn)在80、90后喜歡的寵物還很特別，除了貓犬，還有烏龜（水產(chǎn)類）、鳥（飛禽類）等，而他們又習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物。并且養(yǎng)寵物的人也會(huì)有能力在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)。因此，寵物藥電商在中國(guó)是有非常大的市場(chǎng)潛力的。龐大的客戶需求使寵物藥在網(wǎng)絡(luò)上百戰(zhàn)不殆——由于窄眾和特殊的消費(fèi)群體，對(duì)線上線下渠道矛盾也能有很好的規(guī)避。
可以毫不含糊的說寵物藥電商市場(chǎng)是一塊大餡餅，誰(shuí)能吃到要看誰(shuí)先進(jìn)去。而前文我們也提到，互聯(lián)網(wǎng)用戶具有很高的忠誠(chéng)度。所以，簡(jiǎn)單又利厚，有寵物藥產(chǎn)品的企業(yè)隨時(shí)可以上手電商。
4. 明星產(chǎn)品模式
獸藥企業(yè)可以以自己的獨(dú)特性核心產(chǎn)品——或者是單獨(dú)的某個(gè)明星產(chǎn)品，或者以該明星產(chǎn)品為核心的一系列產(chǎn)品為基礎(chǔ)，發(fā)展電商。最直接的做法就是建立明星產(chǎn)品系列的獨(dú)立網(wǎng)站，線上宣傳、線下達(dá)成交易。這也是目前很多獸藥企業(yè)的電商模式，只是大家的做法還有待精進(jìn)。
需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，這種模式中的產(chǎn)品需要在線下有一定的知名度、美譽(yù)度，這樣容易在線上得到客戶的信賴。而網(wǎng)上又是一個(gè)非常容易造就品牌的平臺(tái)，良性循環(huán)，所以，這類產(chǎn)品會(huì)很容易成就品牌。
除了上述四種模式，還有很多適合獸藥企業(yè)發(fā)展電商的道路。這里只是簡(jiǎn)單介紹幾種。每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊性，需要具體問題具體分析。
二、產(chǎn)品規(guī)劃
從一定程度上來說，模式定位始終與產(chǎn)品聯(lián)系在一起。一般發(fā)展模式確定了，產(chǎn)品規(guī)劃也就確定了。而包括獸藥企業(yè)在內(nèi)，傳統(tǒng)企業(yè)涉水電商，無(wú)可避免的要協(xié)調(diào)線上線下的產(chǎn)品分配和線上利潤(rùn)與經(jīng)銷商之間的矛盾，因此， 產(chǎn)品規(guī)劃還需規(guī)避上述矛盾，把雙方的利益均衡化。
在產(chǎn)品規(guī)劃上，這里兩種模式可供參考：一種是線上品牌和線下品牌徹底區(qū)分，打造網(wǎng)上品牌；另一種是線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品進(jìn)行微區(qū)分，定價(jià)相差無(wú)幾。這兩種模式都有企業(yè)在運(yùn)作，而且相當(dāng)成功。
三、借助外力
獸藥企業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域的四種模式
其實(shí)并不能說獸藥企業(yè)家們沒有電商意識(shí)，能經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的人，怎么會(huì)沒有靈活的頭腦、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光？只是他們或許還不懂什么是電商，電商的范圍有哪些，甚至連網(wǎng)絡(luò)都很少觸及。這種知識(shí)斷代造成了目前獸藥企業(yè)在電商領(lǐng)域的短板。就好比讓一個(gè)不會(huì)開車的人去設(shè)計(jì)剎車系統(tǒng)，他連車都沒開過，怎么知道是設(shè)計(jì)手動(dòng)好，還是自動(dòng)好？
所以，獸藥企業(yè)欲進(jìn)入電商領(lǐng)域，第一要?jiǎng)?wù)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注電商、了解電商。同時(shí)多與專業(yè)人士交流，參加電商話題討論。最簡(jiǎn)單有效的方法就是引入外部智囊，借助外力發(fā)展。所謂"君子性非異也，善假于物也"，就是這么個(gè)道理。同時(shí)，多關(guān)注其他傳統(tǒng)行業(yè)的電商發(fā)展之路，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同為傳統(tǒng)行業(yè)，相信會(huì)有不少值得借鑒的地方。
其實(shí)，獸藥企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域這件事本身就是在借助外力，發(fā)展、優(yōu)化自身。正如李彥宏所說："互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)正在加速融合，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、公司治理優(yōu)勢(shì)等，去提升、改造線下的產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變?cè)械漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏，建立起新的游戲規(guī)則。"
所以，傳統(tǒng)企業(yè)的無(wú)限機(jī)會(huì)在于利用"電商為核心的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)"。因此，企業(yè)在做的這件事，并非什么大轉(zhuǎn)型，而是增加了一個(gè)可利用的資源、渠道。網(wǎng)絡(luò)的最大特點(diǎn)就是凝聚性，把不容易匯集的東西匯集在一起，把不容易凝聚的客戶凝聚在一起。這些外力你有在用嗎？